Gostemos ou não, todos somos negociadores. Negociamos em família a compra de um carro novo, o filme que iremos assistir, onde iremos jantar. Negociamos no ambiente de trabalho nossas férias, um aumento de salário, a escala de trabalho. No dia a dia negociamos um plano de telefone, um novo contrato, um desconto em um produto que estamos adquirindo. O sucesso do resultado está no quanto conseguimos aplicar nosso potencial de forma consciente, deixando de simplesmente reagir emocionalmente diante de uma negociação.
Este workshop visa oferecer técnicas para que possamos dominar a arte de negociar, reconhecendo e controlando nosso emocional e trazendo a contraparte para um entendimento sobre o que realmente importa em uma negociação baseada no mérito.
Teoria e Prática multidisciplinar pelo Método de Harvard
A mediação é um mecanismo poderoso para diagnosticar e resolver conceitos, nas mais variadas áreas e nos mais diversos níveis. Um dos segredos de uma atuação eficaz está em escolher qual a abordagem mediativa mais adequada (facilitativa, avaliativa ou transformativa) e o momento de aplicar suas respectivas técnicas (causus e non caucus).
Este curso foi elaborado e estruturado a partir do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. Trata-se de uma abordagem moderna e consolidada de uma das mais tradicionais universidades do mundo e pioneira em mediação de conceitos familiares, empresariais e diplomáticos.
Este curso é indicado a todos que queiram atuar profissionalmente como mediadores ou simplesmente queiram incorporar esses ensinamentos em sua vida, trazendo para o campo pessoal e/ou profissional. O treinamento possui uma parte teórica, estudos de casos e atividades simuladas.
Instrutores: Akira Ninomiya Júnior (BRA) e Alex Yaroslavsky (EUA).
A mediação por pares tem sido amplamente utilizada em diversos países da Europa, América do Norte e Ásia ao longo das últimas décadas. Consiste na metodologia de aplicar a mediação a partir de grupos, entre pares, de uma mesma hierarquia ou classe.
É um método muito eficaz para escolas, atividades sociais e colegiados, que pode ser usado de forma preventiva, interventiva e restaurativa.
Este curso visa desenvolver a autonomia do grupo na implementação e desenvolvimento de suas atividades, não se limitando a realizar o treinamento, mas orientar em como consolidar as atividades nos respectivos contextos.
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